全球疫情重創經濟，一開始，大家都說疫情結束后，會有“報復性的消費”，但現在看來，“報復性的消費”至少沒有很快到來，各地都在想辦法刺激消費。

在這樣的2020年，邁入第三個年頭的”整裝“，不再“高調”，在圈內被討論的聲音相對前兩年少了很多，弱了很多。

從定制家居圈的內部交流，以及已經公布的各上市企業財報數據，我們認為整裝的發展仍處“探索期”，業界尚無一家企業取得了突破性進展，獲得了指數級的效益。

1  

“定制家居系“做整裝情況 

目前，“整裝”藍海中，“定制家居系”的總體情況是：上市企業幾乎都已入局整裝；模式各不相同，各家發展均有著自己的節奏；整裝創收對企業整體業績的貢獻不甚明顯，多以爭奪流量入口為主。

從入局者數量看，繼2017年底尚品宅配入局整裝，歐派2018年上半年入局整裝，好萊客2019年9月入局整裝，2020年3月底，索菲亞終于官宣攜手星藝裝飾發力“整裝”。至此，定制家居第一梯隊的四大品牌——歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客全部入局“整裝”。隨著索菲亞的“官宣”，業內人士稱，在九大上市全屋定制家居企業陣營里，明里暗里入局整裝的都七七八八了。

從整裝模式看，定制家居上市企業做“整裝”的打法各異，以第一梯隊的來說:歐派利用“大家居”優勢,與全國各地頂級家裝公司形成資源互補（產品+服務）、強強聯合;尚品宅配利用自身的互聯網優勢，用“整裝云”賦能家裝平臺，以“自營整裝“+”整裝云會員“兩條線發展；索菲亞攜手星藝，好萊客攜手齊家網，以資本運作方式向整裝滲透。

從“整裝”的成績看，好萊客、索菲亞，駛入整裝賽道的時間都還不夠半年，一時半會也不會有較大的“數據”產出。有一定公開數據的，只有歐派和尚品宅配，不過兩家的整體業務數據在其總的業務數據中占比不大，不是很亮眼。

2  

充滿信心的整裝同比增長數據 

萬億整裝消費藍海，吸引了房地產、陶瓷建材、家具、互聯網、裝修企業等眾多的玩家，熱錢涌入，入場者和退場者都很多。不過，在“探索期”,公布整裝業務數據的企業不多，在這方面，唯有尚品宅配、歐派兩家有數據，且兩家的整裝同比增長數據都很高。

比如，最近公布的2019年尚品宅配財報中，其整裝營收約4.3億，占總營收的5.93％，同比增長121.62％。從2017年的228萬元到2018年的1.94億元，再到2019年的4.3億，尚品宅配的整裝營收數據增長明顯。

財報中還詳細列出了整裝業務的詳細數據：①自營整裝交付工地數1693個，同比增長99％；②整裝云會員2497家，對比2018年底的1200家，同比增長108％。可以看出，尚品宅配的“自營整裝+整裝云會員”雙驅動模式同比增長數據明顯。

歐派2018年整裝營收約3.5億，整裝大家居店面21家；2019年半年報顯示，已開設整裝大家居店面210家，增長了900%，大客戶43家。2019年全年財報顯示，整裝大家居業務已落地22個城市，開設了288家門店，整裝大家居業務全年實現接單業績近7億元。

整裝無疑還沒能成為企業的核心主營創收業務，但是正是表現亮眼的“同比增長”數據，吸引著一批又一批的“入局者”，讓整裝人相信，“道路雖然曲折，但前途是無限光明。”

面對2020年的困局，定制家居企業不僅面臨如何搶整裝賽道的流量，更面臨如何守住全屋定制的主業。

各大定制家居上市企業紛紛亮劍，如最近歐派召開“風嘯雨狂，豪情新巔”的2020年度營銷峰會，尚品宅配推新模式、科技大基建，索菲亞的柜類聚焦等等，都顯示出對主業的精耕。

定制家居賽道競爭加劇，頭部品牌的大家居戰略、多品牌多品類戰略、以及高密度的渠道門店和新經營模式的探索，必然會收割更大的市場份額，市場的眼球也會聚焦在相應的頭部品牌身上，市場結構可能還會發生更加明顯的變化。

（來源：第一家具網）

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